Guia
Vender uma casa nas Bermudas
Preparar a casa, pô-la à vista, e levá-la até ao fim — quem faz cada parte e onde os encontrar.
É um mapa de quem faz o quê, não aconselhamento sobre preço, impostos ou lei. O seu agente e o seu advogado são as pessoas para isso, e tudo o que diga respeito a elegibilidade de compradores ou imposto de selo está em gov.bm, não aqui.
Preparar a casa
A fase em que decide o que vale a pena fazer. A regra que qualquer agente lhe dá: arranje o que está estragado, limpe e pinte o que está cansado, e não renove — não recupera o dinheiro.
Fale primeiro com um agente, antes de gastar seja o que for
Quem: Um agente imobiliário licenciado.
Não para assinar — para percorrer a casa com alguém que vende casas na sua freguesia todos os meses e ouve o que os compradores dizem à saída. Ele diz-lhe quais dos trabalhos abaixo contam para a sua casa e quais não. Fale com mais do que um; como a venderiam e a que preço a poriam diz-lhe muito.
Saiba o que a vistoria do comprador vai encontrar
Quem: Um topógrafo se os limites não estão claros; um engenheiro de estruturas ou perito para tudo o que já desconfia.
Nas Bermudas, o advogado de um comprador sério vai querer os limites claros e um comprador sério vai mandar ver o telhado, o tanque e a estrutura. Se sabe que há uma dúvida — um muro que sempre foi ambíguo, uma fenda que tem andado a vigiar — descubra antes deles. Um problema que revela é uma negociação; um que eles descobrem é um comprador perdido.
Arranje o que está mesmo estragado
Quem: Telhador, canalizador, eletricista, faz-tudo — o ofício a que a avaria pertencer.
Um telhado a meter água, um tanque por limpar, um quadro com história, as janelas de guilhotina que não abrem. Os compradores põem preço a uma avaria pelo que lhes custaria arranjá-la, mais o medo de que haja mais. Normalmente gasta menos a arranjar do que aquilo que cederia no preço.
Pintura, e o exterior
Quem: Um pintor para as paredes; um jardineiro para o quintal; uma lavagem à pressão para o telhado e paredes.
Este é o dinheiro que volta. Uma casa das Bermudas julga-se da estrada — o telhado branco, as paredes frescas, o quintal cortado e a sebe direita — e por dentro, paredes numa cor neutra que um comprador consiga imaginar por cima. É a forma mais barata de fazer uma casa parecer cuidada, que é o que os compradores estão mesmo a avaliar.
Desocupe e limpe
Quem: Uma empresa de limpezas para uma limpeza a fundo; mudanças ou um faz-tudo com carrinha para o que sai.
Metade da mobília, toda a tralha, tudo fora das bancadas da cozinha. Depois uma limpeza a fundo — juntas, janelas, interior do forno. As divisões parecem maiores vazias e mais limpas do que são. Se já vive noutro sítio, pondere se vale a pena um designer de interiores montar as divisões principais para a sua faixa de preço; pergunte ao agente.
Pô-la à vista
Fase curta, mas as fotografias são o anúncio — a maioria dos compradores decide se vai visitar a partir do telemóvel.
Fotografe como deve ser
Quem: Um fotógrafo que fotografe imóveis — muitas agências trazem o seu; pergunte.
Num dia claro, depois da limpeza, com as luzes acesas e os carros fora da entrada. Se as fotografias do agente são de telemóvel, vale a pena pagar por um conjunto a sério. Fotografias de drone compensam em frentes de mar e em tudo o que tenha vista.
Mantenha-a pronta a mostrar
Quem: Uma limpeza regular e o jardineiro com horário enquanto estiver no mercado.
Uma casa que está dois meses no mercado tem de parecer no dia sessenta como parecia no dia um. Limpeza quinzenal, o quintal com horário, e a piscina — se houver — sempre limpa; uma piscina verde numa fotografia do anúncio custa mais do que um ano de manutenção.
Levá-la até ao fim
Assim que há uma proposta, o trabalho é sobretudo dos profissionais — o seu é responder depressa às perguntas.
O seu advogado
Quem: Um advogado das Bermudas que faça transmissões de imóveis.
Nas Bermudas, a venda de um imóvel passa por advogados de ambos os lados — o contrato, o título, as buscas, a escritura. Contrate o seu assim que aceitar uma proposta, não quando o advogado do comprador começar a fazer perguntas. Pergunte cedo que documentos vão querer de si, para não andar à procura de uma aprovação de planeamento de 2009 na semana antes da escritura.
Seguro e os números
Quem: A sua seguradora, e um contabilista se a venda tiver consequências fiscais para si.
Diga à seguradora a data da escritura para a cobertura passar sem falhas. Se é senhorio, não residente, ou se a venda está dentro de uma empresa ou de um trust, peça a um contabilista para ver antes de assinar, não depois.
Entrega
Quem: Mudanças, uma limpeza, e um serralheiro se quiser entregar um jogo de chaves novo.
Fora na data do contrato, limpa, chaves e manuais deixados. Depois é a vez do comprador — o guia de mudanças agora é dele.
Precisa de três ofícios este mês?
Publique o trabalho uma vez — pintor, limpezas, jardineiro — com a sua freguesia e datas, e as empresas de cada ofício podem vir ter consigo. Grátis, sem conta.